賣出產(chǎn)品對(duì)于阻火呼吸閥生產(chǎn)廠家來說是幸運(yùn)的事情，但是要遇到這個(gè)的客戶，相信沒有那個(gè)阻火呼吸閥生產(chǎn)廠家認(rèn)為是幸運(yùn)的事情吧。
2009年的時(shí)候，我公司在山東參加一次招標(biāo)會(huì)，很幸運(yùn)地中標(biāo)了。
于是我們和采購公司簽訂合同開始生產(chǎn)產(chǎn)品，因?yàn)檎袠?biāo)文件和合同中沒有標(biāo)明具體的標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)時(shí)也沒有在意，就按普通標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)產(chǎn)品，生產(chǎn)很順利，產(chǎn)品按照規(guī)定的期限發(fā)貨到現(xiàn)場(chǎng)，結(jié)果人家在驗(yàn)貨的時(shí)候突然拿出他們所謂的標(biāo)準(zhǔn)，很多產(chǎn)品和人家的標(biāo)準(zhǔn)不一樣，這些我們傻眼了，不得不重新把貨拉回來，重新按他們的標(biāo)準(zhǔn)在生產(chǎn)，算算終情況，雖然貨最終“合格”了，但是我們賠本了。
從這個(gè)采購中我們看出采購方的奸詐之處：
1. 招標(biāo)時(shí)，采購方不告訴你具體標(biāo)準(zhǔn)，故意誤導(dǎo)你，以為招標(biāo)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)不高，誘惑你報(bào)低價(jià)，然后在以高標(biāo)準(zhǔn)逼貨；
2. 供應(yīng)方存在僥幸心理。
從這件事情之后，我們也吸取了教訓(xùn)，在簽訂阻火呼吸閥合同之前，我們必定搞清楚采購方的訂購標(biāo)準(zhǔn)，并且把這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)寫進(jìn)合同。
當(dāng)然，這的事情只要發(fā)生在山東地區(qū)，華東地區(qū)的客戶都很誠信，阻火呼吸閥訂單在華東地區(qū)重來沒出過任何問題，山東地區(qū)已經(jīng)被我們立為黑名單地區(qū)。
我們的阻火呼吸閥訂單只要和山東地區(qū)杠上就必須要他們報(bào)出標(biāo)準(zhǔn)及繳納全額費(fèi)用，哪怕給他們出廠價(jià)格沒問題，但是概不賒款。
吃一塹長一智，上東地區(qū)的客戶讓我們阻火呼吸閥行業(yè)的生產(chǎn)廠家吃夠了苦頭，所以，我們現(xiàn)在也聯(lián)合起來，針對(duì)山東地區(qū)客戶制定了專門的銷售方案。
優(yōu)質(zhì)客戶是上帝，劣質(zhì)客戶是魔鬼，我們不想和魔鬼同行。
所以，我們?cè)谧鲎杌鸷粑y訂單時(shí)都會(huì)十分謹(jǐn)慎。
文章來源：卓澤石化
